Factry, gevestigd in Gent, heeft een innovatieve industriële software ontwikkeld die productiebedrijven helpt om hun operationele processen efficiënter te maken met data gedreven inzichten. Hun flagship product, Factry Historian, stelt bedrijven in staat om productiegegevens in real-time te verzamelen, te analyseren en te visualiseren, wat leidt tot slimmere besluitvorming en verbeterde prestaties.

Bij Factry kom je terecht in een dynamische mix van technologische expertise, klantgerichtheid en een no-nonsense aanpak. Dit is een scale-up met internationale ambities waar innovatie en impact hand in hand gaan. Wil jij deel uitmaken van een vooruitstrevend team dat de industrie digitaliseert? Lees dan zeker verder!

De rol:

Als Full Cycle Sales Executive pak je het hele verkoopproces aan, van het identificeren van high-potential prospects tot het sluiten van deals en het zorgen voor een soepele overdracht aan het operationele team.

Je bent verantwoordelijk voor het genereren van leads door een mix van outbound prospectie, social selling, automatisering, netwerken en gerichte outreach. In nauwe samenwerking met de marketing-, product- en engineeringteams verfijn je de verkoopaanpak en help je zo de groei van Factry te stimuleren.

Gezien de gemiddelde tot lange verkoopcyclus (+6 maanden) moet je strategisch en vasthoudend zijn in het opbouwen en onderhouden van relaties. Jouw verantwoordelijkheden zien er als volgt uit:

• Bedrijven benaderen die in de ICP van het bedrijf passen en vergaderingen boeken.
• Uitleggen hoe de software van Factry de behoeften van de prospect zal vervullen en overtreffen.
• Zorgen voor een pipeline van kansen en het uitbouwen van relaties op met jouw accounts.
• Offertes opmaken of proposals schrijven door collega's te betrekken binnen het product- of engineering team om de aanpak en functionaliteit te verifiëren.
• Deals sluiten en de klant soepel overdragen aan het operations team.
• Best practices identificeren om het sales draaiboek van het bedrijf te ontwikkelen en te finetunen.

Jouw profiel:

• Ervaring met het verkopen van complexe B2B software/SaaS.
• Ervaring binnen de ICP's van Factry en/of industriële IT, IIoT, industriële productieomgevingen is een plus.
• Het vermogen hebben om duidelijk de business value proposition en use cases te verwoorden.
• Je bent empathisch en kan uitstekend luisteren.
• Je bent in staat om overtuigende demo's of technische concepten te presenteren op een manier die weerklank vindt bij niet-technische potentiële klanten.
• Je bent in staat om relaties met (nieuwe) klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Je bent vlot in zowel Nederlands als Engels. Elke extra taal is een plus!
• Je bent zelf gemotiveerd en kan werken in een snelle, veranderende omgeving.
• Je bent consequent, volhardend en kunt omgaan met een portie nee's.
• Je bent flexibel bent en kan omgaan met een scale-up omgeving.

What’s in it for you?

• Een dynamische werkomgeving met veel ruimte voor jouw ideeën.
• Een competitief salarispakket, inclusief: verschillende mobiliteit opties, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, 26 betaalde vakantiedagen,...
• De mogelijkheid tot persoonlijke groei en ontwikkeling van nieuwe vaardigheden.
• Een goede balans tussen werk en privé, aangepast aan jouw behoeften. Een gezonde dosis werken op afstand maakt namelijk deel uit van de cultuur.